K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　4月17日ღ★★，霸王茶姬在纳斯达克上市ღ★★，股票代码为CHAღ★★。上市当日ღ★★，霸王茶姬以32.44美元收盘ღ★★，市值超过400亿元人民币ღ★★。当天ღ★★，霸王茶姬在交易所外摆起了快闪店ღ★★，还和路人玩起了闻香识茶的小游戏ღ★★。

　　对于现阶段的国际友人来说ღ★★，这游戏大概率是超纲了ღ★★，他们哪里知道ღ★★，那些看起来差不多的叶子ღ★★，有的来自云南ღ★★，有的来自浙江ღ★★，有的来自安徽ღ★★。就像他们也不知道ღ★★，一家从茶马古道起步的公司ღ★★，可以只用八年时间ღ★★，就走到了纽约ღ★★。

　　霸王茶姬的这段旅程ღ★★，也始于茶园里的一颗茶树ღ★★。茶农将叶子采摘下来ღ★★，晒ღ★★、烤ღ★★、揉ღ★★、捻ღ★★，制成茶叶ღ★★，供应给霸王茶姬ღ★★，再发送到加盟门店ღ★★，店员们将茶叶加入萃茶机ღ★★，萃出茶汤ღ★★，配上新鲜牛乳ღ★★，然后交付到客户手中ღ★★。

　　客户用一杯一杯的消费ღ★★，决定了这杯茶在资本市场的成色ღ★★。而茶农ღ★★、员工ღ★★、加盟商ღ★★、店员则用一双双手ღ★★，决定了这杯茶在客户心中的底色ღ★★。

　　可以说ღ★★，在这趟旅程当中ღ★★，每一个节点都是决定这杯茶是值四百亿凯发在线ღ★★，还是四十亿ღ★★，甚至不值钱的要素ღ★★，它是一家企业的另一种报表ღ★★。

　　如果霸王茶姬没有优质供应链ღ★★，愿意长期一起玩的加盟商群体ღ★★，具有主人翁意识的店员ღ★★，以及忠实的客户群体ღ★★，这张报表就会呈现出净流出的状态ღ★★，先是口碑的净流出ღ★★，然后是销售额的净流出ღ★★，门店数量的净流出ღ★★，直至从瞬息万变的消费市场消失ღ★★。

　　反之亦然ღ★★。根据霸王茶姬公布的财报ღ★★。根据霸王茶姬的招股书ღ★★，2024年全年ღ★★，霸王茶姬GMV（商品交易额）为295亿元ღ★★，较上年增加173%ღ★★。截至2024年第四季度ღ★★，霸王茶姬全球门店数达到6440家ღ★★，较上年增加83%ღ★★。

　　4月17日的上市仪式上ღ★★，参与霸王茶姬上市敲钟的除了公司管理层外ღ★★，还有一线员工代表ღ★★、加盟商伙伴代表和投资人代表ღ★★，这些人都是四百亿霸王茶姬“背后的人”ღ★★，也是这家公司的核心代码ღ★★。

　　大约在2022年ღ★★，新加坡人Shirley在马来西亚的街头看到了一家醒目的店凯发在线ღ★★，大红LOGO“姬姐”下边ღ★★，排着长队ღ★★，这是霸王茶姬在马来西亚的门店ღ★★。她试着买了一杯ღ★★，马上就爱上这杯风味独特的原叶鲜奶茶ღ★★。回新加坡后ღ★★，Shirley给霸王茶姬新加坡公司投递了简历ღ★★。

　　和她一起来的ღ★★，有几位霸王茶姬的加盟商ღ★★，他们有来自云南的ღ★★，成都的ღ★★，也有来自上海和海外市场的ღ★★，大家都有着不同的从业经历和专业ღ★★，但都对茶饮行业的未来有信心ღ★★，也都做出了相同的选择——加盟一家或几家霸王茶姬ღ★★。

　　截至2024年末ღ★★，霸王茶姬全球门店数量为6440家ღ★★，加盟商数量为3195名ღ★★，人均加盟了两家店ღ★★。

　　如果再往前捋ღ★★，这些人在开第一家店之前ღ★★，是霸王茶姬的客户ღ★★。很多人是因为喜欢喝这杯茶ღ★★，完成了对这个品牌的最初认知ღ★★。品牌营销里有一条核心策略是现身说法ღ★★，但听别人的ღ★★，哪有听自己的有说服力ღ★★。

　　一位加盟商在小红书上晒出了自己的积分ღ★★，足有5000多分ღ★★，但他知道ღ★★，还有人比自己更高ღ★★，“见过9000多分的ღ★★。”

　　和直营模式比起来ღ★★，加盟业态有诸多不同的特色ღ★★，其中有一条ღ★★，就是业务的阿米巴化ღ★★，这种由稻盛和夫提出的管理方法ღ★★，核心是将企业划分为多个小型独立核算单元（称为“阿米巴”）ღ★★，通过赋权管理和全员参与ღ★★，实现灵活应对市场变化ღ★★、提升经营效率的目标ღ★★。

　　近年来ღ★★，为了提效ღ★★，很多公司都在实践阿米巴管理模式ღ★★，但失败的经验也不少ღ★★，究其原因ღ★★，还是因为屁股决定脑袋ღ★★，在公司的管理当中ღ★★，实际上难的不是授权ღ★★，而是承担与权力对等的责任ღ★★。

　　但在加盟业态中ღ★★，加盟门店实际上就是一个个天然的阿米巴ღ★★，加盟商自有驱动力去经营好这家店ღ★★，因为他们本身就以投资的方式承担了经营责任ღ★★。

　　在那位加盟商的小红书账号上ღ★★，分享的绝大部分都是他经营这家店的故事ღ★★，他会和顾客交朋友ღ★★，观察他们的消费偏好ღ★★，有一次ღ★★，因为外卖少送了一杯ღ★★，他还亲自去联系了顾客ღ★★。

　　对话是这么开始的ღ★★，他先介绍自己是“霸王茶姬**店的投资人”ღ★★，注意ღ★★，这里他用的不是加盟商ღ★★，而是投资人ღ★★，显然ღ★★，这是他的身份确认ღ★★，自己与霸王茶姬的利益高度一致ღ★★。

　　因为“自己投的店会比较关注客户体验”ღ★★，他对客户表示凉木桃香ღ★★，“明天店的时候ღ★★，要送一杯”ღ★★，对方说凯发在线ღ★★，已经收到了补送的奶茶了ღ★★，还多送了两杯ღ★★，但这位投资人说ღ★★，那是总部送的ღ★★，而明天的是他自己的心意ღ★★。

　　2024年底ღ★★，霸王茶姬就有了1.77亿注册用户ღ★★，一位用户也就是1.77亿分之一ღ★★，仅从数字的角度考虑ღ★★，无论是总部还是加盟商ღ★★，反复的补偿似乎有点小题大做了ღ★★。

　　但回到宏观的层面来看ღ★★，仅用八年时间ღ★★，就在已然红海的茶饮市场中ღ★★，跑到第二的位置ღ★★，更打破了一个品牌红不过三年的行业规律ღ★★，霸王茶姬这杯茶之所以还能一直滚烫ღ★★，很重要一个原因还是因为ღ★★：它是一家具有C2M性质的品牌ღ★★，它让喝茶的人ღ★★，自己“泡茶”了ღ★★。

　　成立之初ღ★★，霸王茶姬其实和其他奶茶品牌一样ღ★★，并未采用现代化制茶设备ღ★★，而是员工现泡手摇ღ★★。虽然当时ღ★★，厉害的伙伴“尝一口就知道泡茶的温度对不对”ღ★★，但人的能力是很难复制的ღ★★，精力也并非无限ღ★★。

　　2023年2月ღ★★，一家广东的门店ღ★★，甚至因为生意火爆无法承载ღ★★，向总部求助ღ★★。实地巡店后ღ★★，产研中心项目管理总监官官在门店的煮茶机边ღ★★，放上了一台自动化制茶设备ღ★★。

　　霸王茶姬逐步向全国门店普及了这套自动制茶工艺和设备ღ★★，保证在平均8秒就出杯的效率基础上ღ★★，口味差异则能保持在千分之二ღ★★，因为客户对这杯茶的要求ღ★★，永远是又快又好ღ★★，出品稳定ღ★★。

　　在霸王茶姬ღ★★，用户被称为“茶友”ღ★★，就连这家公司产品也是“茶友”选择的结果ღ★★，最初霸王茶姬也有鲜果茶ღ★★，但众所周知ღ★★，这个世界上不会有两颗完全一样的葡萄ღ★★，所以鲜果茶的出品稳定ღ★★，对于茶饮品牌来说一直都是挑战ღ★★。并且随着人们对于茶饮认知的回归ღ★★，市场上更具茶本味的原叶鲜奶茶,表现出了更高的用户粘性ღ★★。

　　在不断获得市场反馈后ღ★★，霸王茶姬逐渐将产品聚焦在原叶鲜奶茶品类ღ★★，通过不同的茶品类ღ★★，来体现不同的产品风味ღ★★。但仅这样还不够ღ★★，一杯奶茶里ღ★★，不仅有茶ღ★★，还有奶ღ★★，茶里也还有各种微量元素ღ★★，比如咖啡因凯发在线ღ★★，此外ღ★★，加不加奶盖ღ★★，加不加糖ღ★★，加多少糖也影响了这杯茶的热量ღ★★。

　　近年来ღ★★，霸王茶姬不断响应消费者的需求ღ★★，在产品上进行迭代ღ★★，包括从统一采用非氢基底乳ღ★★，到给消费者更多选项凉木桃香凯发在线ღ★★，例如去基底乳ღ★★，推出轻因版本产品ღ★★，并率先行业公布了产品配料表ღ★★。

　　2022年ღ★★，霸王茶姬曾经推出过一款椰子水ღ★★，但评价两极分化ღ★★，有部分用户反应这款产品不好喝ღ★★，很快ღ★★，这款产品就被下架了ღ★★，并且张俊杰自己在公司官号上发布致歉信“椰子水不好喝ღ★★，都是我的错”ღ★★，自这件事以后ღ★★，张俊杰又获得了一个新的身份——“首席道歉官”ღ★★。

　　开年以来ღ★★，蜜雪冰城和霸王茶姬先后上市ღ★★，并且都成为了炙手可热的明星股ღ★★，有人说张俊杰命好ღ★★，选择了一条上升曲线中ღ★★，斜率最大的一部分ღ★★，毕竟蜜雪冰城已经成立28年ღ★★，而霸王茶姬才不过短短八年时间ღ★★。

　　很多人都很好奇ღ★★，霸王茶姬究竟做对了什么ღ★★。除了让喝茶的人泡茶外ღ★★，它还让泡茶的人ღ★★，也都能分享“这杯茶”ღ★★。

　　一家公司之所以能成ღ★★，不仅是因为“我”ღ★★，例如成功的产品和战略ღ★★，还因为“他”ღ★★：员工ღ★★、客户和上下游ღ★★。正如稻盛和夫一直强调的ღ★★，做企业ღ★★，要有利他之心ღ★★。

　　所以ღ★★，一个成功的企业必须以员工的幸福为基础ღ★★，他们应有良好的工作环境ღ★★，也应有实现自我价值的路径ღ★★。

　　听障人士小黄觉得她的自我价值ღ★★，是“用双手和双脚实现的”凉木桃香ღ★★，因为他们是打手语的一群人ღ★★。2024年3月ღ★★，小黄通过了手语教练梅姐的面试ღ★★，成为了湖南首家无声门店的店员ღ★★。她从茶生做起ღ★★，晋升为茶饮师ღ★★，现在做店长助理ღ★★，除了制作奶茶ღ★★，她还要负责管理店员ღ★★、订货ღ★★、管理库存ღ★★。

　　霸王茶姬称小黄这些听障店员为“天使伙伴”ღ★★，在这家公司ღ★★，天使有更多的机会被看见ღ★★，他们会为新加坡副总理奉茶ღ★★，在公司年会上用手语“唱歌”ღ★★，17号那天ღ★★，小黄和梅姐都出现在了上市现场ღ★★。

　　对于一家商业公司ღ★★，倘若只从功利出发ღ★★，大可不必如此大费周章ღ★★。而霸王茶姬内部甚至有句老话讲“员工第一ღ★★、客户第二ღ★★、股东第三”ღ★★。看似没把客户放在第一位凯发在线ღ★★，其实是它深知面对客户第一线的是员工ღ★★，只有对员工好ღ★★，只有让员工更有职业尊严凉木桃香ღ★★，有相对同行业更宽的成长路径ღ★★，才能激发员工给客户更好的服务ღ★★，传递给客户温度ღ★★，也才能给股东创造更大价值ღ★★。

　　为了让店员能拿出更好的状态来做茶和服务客户ღ★★，霸王茶姬还推出了夜洁计划ღ★★，每天闭店后由专业保洁公司来对门店进行清洁ღ★★，让员工能休息好ღ★★，第二天以更饱满的热情来服务客户ღ★★。

　　表面来看ღ★★，这种举动是一种分工逻辑ღ★★，但本质上则是分享逻辑ღ★★，公司愿意拿出更多的利益出来为员工减负ღ★★。

　　在这条分享的链条上ღ★★，还包括供应链ღ★★。八年来ღ★★，长红的霸王茶姬带动了不少小众茶因此走红ღ★★。比如被晴山栖谷带火的安徽黄大茶ღ★★，它和知名茶叶品种霍山黄芽同属霍山黄茶ღ★★，但由于往年没什么销量ღ★★，所以当地村民在谷雨之前采摘完黄芽后就不再采茶ღ★★，甚至会将茶枝剪掉ღ★★，造成了很大的浪费ღ★★。现在因被霸王茶姬带火了ღ★★，每年黄大茶销量上涨了 10%ღ★★。更多村民们不必远走他乡ღ★★，在家乡就能实现更高的收入ღ★★。

　　很多茶农ღ★★、制茶师ღ★★，没有走出过茶山ღ★★，没有到过纽约ღ★★，有些人甚至还没喝过霸王茶姬ღ★★，但他们同样都结缘于这杯茶ღ★★。

　　在霸王茶姬代表们敲响纳斯达克上市钟声那一刻ღ★★，有些资深投资者们可能会回想起1992 年 6 月 26 日ღ★★，那天星巴克上市ღ★★，公司在北美只有区区165 家门店ღ★★。但它仍吸引了投资者关注ღ★★，成为当时纳斯达克最受关注的IPO之一ღ★★。

　　在星巴克创立之时ღ★★，正是咖啡的低谷期ღ★★，1961年美国曾达到人均日饮用咖啡3.1杯的高峰ღ★★，从那以后ღ★★，咖啡消费就开始走下坡路ღ★★，这种颓势一直持续到20世纪80年代ღ★★，年轻一代更喜欢碳酸饮料ღ★★，喝咖啡被视为上一代人的过时喜好ღ★★。

　　星巴克的创办者们没有研究过市场趋势ღ★★。他们的心里满是向往ღ★★：对优质咖啡的向往ღ★★，对复兴咖啡文化的向往ღ★★，对用一杯咖啡链接每个人乃至社区的向往ღ★★。

　　但仅用好的咖啡豆ღ★★、重度烘焙等技巧ღ★★，并不是星巴克得以脱颖而出的秘密ღ★★。在《将心注入》一书中ღ★★，舒尔茨写道ღ★★，“星巴克品牌的强大秘密ღ★★：我们的伙伴以自己的个人感受来联结与顾客之间的关系ღ★★。”

　　从上市当天区区2.73 亿美元的市值ღ★★，星巴克成长到最高一度千亿美元的市值ღ★★，将原本行将就木的咖啡复兴为全球影响力最大的饮品ღ★★，靠的就是对咖啡有热情的员工ღ★★，以及给予员工尊重ღ★★、福利以及归属感ღ★★，以及善待供应商ღ★★，这些努力都会转化为对客户的优质服务ღ★★，最终体现在财报上ღ★★，也映射到股价上ღ★★。

　　咖啡可以ღ★★，茶也可以ღ★★，毕竟这个世界上ღ★★，喝茶的人数比喝咖啡的还多ღ★★，茶的历史比咖啡也更悠久ღ★★。所以ღ★★，这家东方公司完全有机会去另写一部“星巴克”的故事ღ★★，这也是国际投资市场用脚投票的共识ღ★★。

　　正如霸王茶姬创始人张俊杰在上市后的内部信中提到ღ★★，“我们希望ღ★★，无论在上海的写字楼ღ★★、迪拜的商场ღ★★，还是悉尼的街角ღ★★、巴黎的街头ღ★★、曼哈顿的办公室里ღ★★，CHAGEE都能成为‘人与人连接’的日常ღ★★，在忙碌的生活中为大家带来一刻宁静与温暖ღ★★，让世界的文化经由一杯‘茶’融为一体ღ★★。”

　　更直接地说凉木桃香ღ★★，能全球化的消费品公司ღ★★，必然是善待员工ღ★★，善待供应链的公司ღ★★，有正向价值观ღ★★，因为投资于人ღ★★，人们才有服务好客户凉木桃香ღ★★，客户才品牌有认可度ღ★★、忠诚度ღ★★。

　　人才是增长飞轮真正的核心ღ★★。在纳斯达克敲钟的一线员工代表ღ★★、加盟商伙伴乃至未能到场的茶农们ღ★★，他们就是霸王茶姬ღ★★，这是他们的成就ღ★★。凯发一触即发官网ღ★★，K8·凯发中国一触即发ღ★★，凯发,凯发k8,K8ღ★★！天生赢家—一触即发ღ★★。